近日，农夫山泉宣布推出一款主打长白山水源的矿泉水新品，规格为380ml，15瓶活动售价仅为18元，相当于每瓶1.2元，直接将矿泉水价格拉到了1元价格带。这一举措引发了广泛关注。

  矿泉水市场历来被视为高端水的代表，由于水源地要求比较高，价格普遍在3元或以上。农夫山泉早年间推出的矿泉水产品也均主打高端市场，如2015年推出的玻璃瓶装、运动盖装天然矿泉水，2019年推出的含锂型天然矿泉水，以及2021年推出的长白雪矿泉水等。

  然而，此次推出的新矿泉水产品，每瓶售价仅为1.2元，不仅低于农夫山泉此前推出的矿泉水产品，也低于市面上相似规格的矿泉水品牌。例如，农夫山泉自家的长白雪矿泉水535ml规格售价为2.08元/瓶，350ml规格售价为1.66元/瓶；而百岁山矿泉水348ml规格售价为1.74元/瓶；东方甄选、胖东来等渠道品牌推出的自营矿泉水，价格也在1.2元至1.36元/瓶之间。

  农夫山泉为何选择在此时推出低价矿泉水？据接近农夫山泉的的人偷偷表示，长白山水源是国内少有的优质水源，推出这款新的矿泉水产品，旨在让我们消费者用同等的价格得到更优秀的产品。然而，在外界看来，农夫山泉此举更是为了通过低价策略抢夺更多的市场增量，以应对日益激烈的市场之间的竞争。

  事实上，2024年以来，整个饮用水市场竞争异常激烈。农夫山泉、娃哈哈、怡宝等饮用水市场巨头纷纷采取行动，应对市场变化。而整个包装饮用水市场也陷入了价格战，一贯定位高端的矿泉水价格也持续下探。例如，百岁山矿泉水在某超市的单瓶零售价已经从3元降至2.6元左右，电子商务平台的售价也降至2元左右。

  此外，饮用水市场还迎来了更多跨界玩家，如东方甄选、胖东来等渠道品牌都推出了自营矿泉水。这些新玩家的加入，使得市场之间的竞争更加多元化。

  虽然矿泉水的市场占有率在包装水市场中占比不高，但增速较快。根据灼识咨询数据，2023年天然矿泉水市场规模达到182亿元，同比增长5.2%，略高于饮用纯净水和其他饮用水。另据《2022矿泉水消费趋势年度报告》显示，2022年矿泉水销售额同比增速达到43%，用户数增速高达46%，均明显高于其他瓶装水品类。

  面对激烈的市场之间的竞争和一直在变化的消费者需求，作为包装水行业龙头的农夫山泉必须不停地改进革新和调整策略，才能守住自己的市场地位。此次推出低价矿泉水产品，正是其应对市场之间的竞争的重要举措之一。返回搜狐，查看更加多